Foto: COLOP / Hilger

Internationale Märkte erschließen
Vertrieb stärken
Wachstum nachhaltig gestalten

Mag. Franz Ratzenberger

"Growth Partner"

Ich begleite mittelständische Unternehmen dabei, den globalen Markt effektiv zu erschließen, ihre Internationalisierung voranzutreiben und nachhaltig zu wachsen.

Als Interims-Manager, Berater oder Ihr CSO.

Mit langjähriger Erfahrung als internationaler Vertriebs- & Marketingleiter und Geschäftsführer (CSO) weltweit agierender Unternehmen.

Als aktiver Teilnehmer bei den Olympischen Sommer - Spielen 1992 in Barcelona. Mit spannenden Parallelen von Wirtschaft und Hochleistungssport.

Ich freue mich bereits jetzt auf ein unverbindliches Erstgespräch!

Meine Kompetenzen im
Internationalen Vertrieb

Vertriebs - Geschäftsführung (CSO)

Vertriebs - Geschäftsführer eines international agierenden Unternehmens (Exportquote > 98 %) . Directors Mandate in internationalen Vertriebsgesellschaften.

Operativer Intern.Vertrieb

Aktive Marktbearbeitung, Produkteinführungen, Messen, Veranstaltungen mit Team internationaler Salesmanager in mehr als 120 Ländern.

Intern. Mergers & Acquisitions

Leitung von Unternehmensübernahmen, einschließlich Post-Merger-Integration der übernommenen Firmen in bestehende Strukturen.

Internationale Vertriebs - Strategie

Verantwortung für die internationale Ausrichtung zukunftsorientierter Vertriebsstrukturen. Tier 1 - 4 Segmentierung und Adaptierung incl. Vertragswesen.

Gründung Intern. Vertriebstöchter

Erfahrung in der Gründung und operativen Inbetriebnahme internationaler Tochtergesellschaften wie z.B.: in China, USA, Indien, Belgien oder Spanien.

Intern. Key Account Management

Führung internationales Key Account Management mit Verhandlung und Abschluss internationaler Verträge mit Global Playern.

Weitere Kompetenzen und Erfahrungen

Recruiting & Personal

Direkte Auswahl von nationalen und internationalen Mitarbeitern. Fokus auf nachhaltigen Teamerfolg, langfristige Bindung und hoher interkultureller Kompetenz.

Startups & Business Development

Gründung und Entwicklung Startup ähnlicher Organisationen zur Erschließung neuer Geschäftsfelder und weltweite Einführung innovativer Produktkategorien.

Marketing - Kommunikation - PR

Erfahrung in vielen Aspekten der klassischen Kommunikation, wie Websites, Webshops, Social Media Kampagnen etc.

Change Management

Praktische Erfahrung in der Begleitung und Umsetzung von Veränderungsprozessen zur erfolgreichen Anpassung an Markt- und Unternehmensdynamiken.

e-business

Führung eines E-Business-Teams mit Fokus auf Technologieentwicklung für Webshops, sowie digitale Tools zur individuellen Produktgestaltung und Personalisierung.

Produktmanagement

Leitung Produktmanagement. Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen. Von der Idee bis zur Marktreife und Überleitung in den Vertrieb.

Meine Arbeitsweise

Mit meiner ausgeprägten Hands-On-Mentalität gepaart mit langjähriger internationaler Erfahrung in mittelgroßen Unternehmen ist meine Arbeitsweise geradlinig und praktisch orientiert. Mit einer Analyse des möglichen Potentials und einer ehrlichen Aufnahme der Ist-Situation. Daraus werden gemeinsam Umsetzungsmaßnahmen erarbeitet, um diese Lücke (GAP) zwischen Ist - Status und Potential mit vertriebsorientierten Maßnahmen zu schließen und mit dem Team umzusetzen. Vor allem bei den Umsetzungsmaßnahmen sehe ich mein größtmögliches Unterstützungspotential!

Potential & Ist-Analyse

Analyse:

Wie hoch ist der Gesamtmarkt
Meine derzeitige Situation
Mitbewerbersituation
interne Kapazitäten
Welche Chancen und Grenzen bestehen
etc.

Gap Analyse

Entscheidungsfindung:

Macht Markteintritt wirtschaftlich Sinn?
Wie groß ist der Wettbewerb?
Wie schnell kann man wieviel Marktanteil erreichen?
Welche Wachstumschancen bestehen langfristig?
Welche Risken bestehen?
etc.

Umsetzungsmaßnahmen

Strategie für die Marktbearbeitung:

Erarbeitung Business Case
Definition der Vertriebsoptionen
Ressourcenplanung
Zielformulierungen (kurz-, mittel-, langfristig)
Zielverfolgung, Adaptierung
etc.